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      花園設計,拒絕免費的原因

      放大字體  縮小字體 發佈日期:2019-09-03  瀏覽次數:687
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            爲什麼花園設計要拒絕免費?這就是原因
            大家好,我是一名庭院設計師。有些話我想對業主朋友們聊一聊,爲什麼要拒絕免費的設計。可能我是做設計的,大家就會覺得當然要收費,但請聽我把話說完。
       
            ►在這個行業這麼多年,我經常碰到一些業主朋友這樣說:
            “就讓你種幾棵樹,做一些道路,都要收費,那還不如自己弄”
            “其他公司都不收設計費的,只要工程讓他們做”
            “不是吧,還要收費?你看看室內裝修公司人家都是免費幫我設計的!”
            分析原因:庭院設計行業目前比較系統的公司,全國上下並不多,也就是說處於一個發展階段。行業魚龍混雜,很多並不專業的朋友免費設計切入,以此來撬動業主朋友的花園不在少數,他們的目的只有一個,施工花園,賺取工程利潤。那麼漸漸的就會有一部分朋友覺得花園設計都是免費的。
             天下沒有白吃的午餐。通常情況下的免費設計應該是這樣的:
             1.他們拿着一張所謂庭院佈置圖,告訴業主這是什麼,那是什麼。業主說想看一下效果圖怎麼樣,那就增加效果圖(很遺憾,看不到很多細節)。效果圖做好後又來與業主溝通,業主覺得沒什麼問題。那報個工程價格給他,合適的話就施工。
             2.這個設計師和業主是朋友,那免費設計一下沒關係,但是不可能一直修改,也不可能會去跟進項目,變成了業主拿到的一張平面圖,最多加上一張效果圖之後,設計師都不會在管的。
            那麼我們來看一下,這個業主朋友爲什麼會找我重新做▼
            事實上這個免費設計的項目已經把地面都做得差不多了。但是出現了一些問題,業主朋友終於想通▼
             ➀.爲什麼感覺怪怪的,不舒服,當初就應該好好考慮。
             ➁.沒有施工圖紙,感覺有偏差,很多細節不對。
             ➂.實際上做工程的時候,是多花錢的。
             這個時候我想說:業主朋友們,可能就是省去了設計費,但在施工的時候,卻發現工程造價遠超自己的預算。因爲一些原因造成了預算超支。而且效果也不是自己想要的,所以就會很無奈,造成停工或者返工等現象。
            什麼原因造成這樣的結果:
            ➀.業主找朋友要了一張免費的設計圖紙,自己找人施工。然後兩頭都不能很好的銜接,造成了設計脫節。
            ➁.一些(室內公司)施工隊採用成本不合理的工程低價切入套路,讓業主上鉤,再去放大設計的紕漏,進而求得在變更中解決低價切入時帶來的問題。簡單講,花園設計沒有深化過圖紙,僅憑藉簡單佈置圖就出報價,未免也太兒戲了吧,怎麼保證價格的科學性。
           在這裏不是針對室內公司的朋友們,而是覺得術業有專攻,不免存在跨行天才,但那真的是少數,特別是設計行業的。我之前做過一個業主的花園,起初在溝通的時候,就和室內設計負責人聊過這個問題,他表示:自己做了十多年室內這塊,花園設計依然是弄不清楚,沒辦法,隔行如隔山,如果有可以做景觀的室內公司,估計都是請搶手的,工程大部分也是外包,沒辦法保證後期的全程服務,更別說控制花園效果。如果室內公司有景觀部門,那真的會越做越不專業。
             一些業主朋友不願意花錢買設計,一大部分原因是對設計服務體系的不瞭解。造園行業還在發展中,一些公司的服務水準和服務項已經很系統和專業了。但有些不太專業的朋友,會利用業主不瞭解花園設計服務體系,進行矇混過關。然後按照免費的設計進行施工,表面上設計是免費了,但是也會存在從工程價格裏面撈回來設計費的的現象,當然業主並不知情。先不談設計做得如何,單說工程這塊產生的影響:功能區佈置不合理、收口細節問題很大、植物栽植層次簡單、隱蔽工程沒有深入推敲。這些問題的存在,都可能讓日後的花園舒適度和居住幸福感大打折扣。
             在這裏,先要和大家說清楚3個服務項:方案設計、施工圖設計、工程預算。
      一:方案設計
              方案設計是一種過程,並不能簡單的理解爲平面+效果圖(這僅是最基本)。它會有一個週期(少則幾周,多則幾個月),這個週期的長短,需要設計師和業主之間彼此交流,共同推進。期間會涉及到多個修改版,都是需要根據業主的喜好和願景進行定製的。那我可以很負責任的告訴大家,沒有支付設計費,不會有設計師會一直陪你玩的,設計師的成本就是時間。
              之所以會有這個週期,因爲方案是需要調整的。能第一版就過的只有兩個原因:
              第一:設計師很出名,業主屬於信仰消費。
              第二:業主沒有追求,沒時間過問太多,能生活就可以。
      拋開以上兩個原因,大部分的人都做不到方案不修改。
              那像上面說的免費設計,如果溝通過程需要一定時間,免費設計的朋友又堅持幫業主一直調整,那隻有一個說法:他是搞慈善的,或者他希望工程可以加大利潤空間,不能白忙!
             效果圖
             效果圖是爲了交代空間關係和立面景觀。不能提供節點做法的效果圖都是不行的,業主很容易被人忽悠的。提供不了,是因爲不專業。效果圖裏面的園建纔是關鍵的,這是大部分業主想看到的。
             園建:是對景觀亭廊、假山水池、景牆、大門圍牆、水景等人造景觀的統稱。
             施工圖
             畫施工圖的目的是爲了讓施工效果可以達到之前的預期,將業主的願景轉化爲數字圖紙進行訂做,讓尺寸、材料、細節都可以得到更好的落地,也是設計師把控工程效果的最好依據。
             這些圖是免費設計提供不了的,因爲畫施工圖不是在畫畫,而是需要結合現場環境,給出最優的落地解決技術,後期再對工程進行指導的。這些圖彙集了設計師多年的經驗,原則上是爲業主在省工程錢的。因爲提前知道了所有的材料與尺寸,包括建造工藝,就不用擔心瞎報價。
             施工圖
             一套完整施工圖包含了以下圖紙▼
             一:庭院尺寸圖(主要是地面放線施工用的,可以很好的把設計圖落地到現實中)
             二:庭院鋪裝圖(可以很清楚的知道地面用了哪些材料,規格多少,方便下單訂做)
             三:園建詳圖(包含了景觀亭、廊架、假山魚池、臺階、水景、燒烤臺等訂做人造景觀,能清楚的知道尺寸、材料、工藝做法,方便施工人員進行施工安裝)
             四:燈具佈置圖(圖上有詳細的庭院燈、草坪燈、射燈、柱頭燈、壁燈等燈具的位置和規格,預先定點,方便電纜的走線)
             五:給水佈置圖(清楚瞭解花園裏的給水點位,包括水龍頭、取水閥等位置,方便預埋管道)
             六:排水佈置圖(設計好排水系統,定位好排水地漏和排水口,解決後期排水問題,方便預埋管道)
            七:植物佈置圖(清楚的知道花園裏哪個位置種了什麼樹什麼花,什麼規格的,還會配上苗木清單表)
             有一份施工圖進行施工指導,可以爲花園節省很多麻煩。庭院需要圖紙來形成建造依據,更需要一支高素質的花園服務隊伍爲其保駕護航,纔可能形成精品花園。而本身施工圖的深度,需要根據項目的複雜情況進行調整,做到定製化。這麼一套圖紙,是做不到免費的,因爲每一張、每個細節的繪製,設計師需要付出心血的。
            D:工程造價
            工程造價表(部分)
            一份合理科學的工程造價,是需要結合具體材料、具體面積、具體尺寸、具體工藝、具體品牌等條件進行統計的。而這些條件也只有施工圖紙可以提供。不管是誰,沒有這些條件,給業主報的工程價格,永遠都是估算。而估算有一個不好的因素:無法控制後期成本,預期不了工藝標準,更做不到與設計效果差不多。
             統計工程造價的設計師,是需要了解建造過程、工程工藝、材料規格的,你覺得的免費設計,根本不會這樣算,他們也算不了這份科學的造價。
             一:好設計,是實用的
             無論設計師多厲害多能做事,都跳不開業主的喜好和需求,居家花園是必須滿足日常生活的需求上,進行美學和舒適感的創作的。
             設計師會“以人爲本”小心的拿捏這個過程,進而在現有的施工落地技術上,保證業主的花園可以很舒適的使用。設計師會花時間在解決問題上,這就是付費設計帶來的便利。
             二:好設計,是有生命的
              一個成功的設計,會讓花園越來越有生命。
             1.科學規劃好排水系統,避免後期的積水問題
             2.植物層次和效果被控制好後,慢慢的空間就會越來越舒服
             3.設計師對材料的嚴選,也使得花園生命得到延長
             4.生活空間人體工學的推敲,會讓庭院使用越來越人性化
             5.設計美學的注入,會使得生活越過越品質
             這是任何一個免費設計做不到的,所以你在尊重設計師的同時,也是在爲自己着想。  
             
      全篇總結:講了這麼多,還是希望業主朋友們心中可以有一把尺,去衡量“付不付費”的標準。我只能這麼講,而以免費設計爲賣點的人到處有。而付費的設計,你在遇到這個設計師之前,他已經用了很長一段時間鍛鍊自己、投資自己,練就來一身本領。你的花錢,實際上是在買他的經驗。我是花園造夢,會定期分享庭院美學和設計心得,歡迎關注!
       
       
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